Une question m'est fréquemment posée : « Comment puis-je faire un bon deal ? » Premièrement, faire une bonne affaire en immobilier est subjectif. Un bon coup pour vous peut ne pas l'être pour un autre acheteur. Tout dépend de ce que l'on cherche.
Bien sûr, plusieurs facteurs sont en cause et influencent la donne. Je dirais que ce qui est le plus important lorsque l'on cherche une maison, c'est d'accéder à un maximum d'information. Aussi simple que ça... Ben oui! Il y a toujours des aubaines dans tous les marchés et elles sont, pour la plupart, affichées et disponibles à tous. Plusieurs sites sont intéressants lorsqu'il s'agit d'obtenir toute l'information.
Premièrement, naviguez sur le http://www.sia.ca/, site sur lequel vous retrouverez tout l'inventaire canadien, sans égard au courtier ni à la compagnie. Vous pouvez aussi voir les multiples sites de vente sans agent. Lorsque vous aurez déniché quelques inscriptions qui vous semblent intéressantes, pointez sur http://www.jlr.ca/, un site où vous retrouverez le détail sur les dernières transactions qui concernent les inscriptions ciblées. Vous pouvez également avoir le portrait d'un dossier, hypothèque actuelle, ventes antérieures, servitudes, etc., en consultant le site du registre foncier http://www.registrefoncier.gouv.qc.ca/. Pour quelques dollars, vous aurez l'information complète. N'oubliez surtout pas de voir à quel prix des maisons semblables se sont récemment vendues. C'est avec cette information qu'on peut juger précisément de la valeur d'une propriété.
Comprenez-moi bien; lorsqu'il s'agit de négocier, le plus on connaît les paramètres, le plus juste on peut viser. Voici un exemple de ce qui m'est récemment arrivé dans un dossier précis; nous étions dans une négociation qui semblait achopper pour quelques milliers de dollars (sur une transaction de près de 600 000$). L'acheteur a réalisé que le vendeur avait une hypothèque à peu près similaire à ce dont il avait besoin et le taux était de 2% plus bas que le marché. On a donc réglé avec une assumation de cette hypothèque et fait sauver plus de 12 000$ en intérêts, en plus de conclure l'entente entre les deux parties. Cette information est donc disponible et utile.
En terminant, il est certain que toute l'information est disponible pour tous. Le rôle d'un bon agent immobilier toutefois est de recouper et d'interpréter cette information puis de vous aider à prendre les meilleures décisions afin de réaliser la meilleure transaction, aux meilleures conditions.
La connaissance ne fait pas l'expertise. Celle-ci doit se conjuguer avec l'expérience pour véritablement créer des compétences.
