Vous avez décidé de vendre votre maison? La première chose à penser est de fixer un prix juste. Assurez-vous de ne pas mettre un prix hors marché ni de sous-évaluer votre propriété. Lisez mon billet La question magique! sur le même sujet.
Plusieurs maisons sont présentement non vendues sur le marché parce qu'elles sont inscrites à un prix trop élevé. Mettre le bon prix est important pour vendre rapidement. Soyez réalistes : lorsque vous mettrez votre maison en vente, il y aura de la compétition avec d'autres maisons déjà actives sur le marché.
Parfois, les maisons se vendent au-dessus, parfois en dessous du prix demandé, tout dépend du prix de départ. Voyez ces quelques conseils qui vous aideront à mettre un juste prix.
1. Le plus important est de comparer avec des maisons vendues. Demandez conseil à votre agent pour obtenir une liste complète des ventes de comparables similaires. De cette façon, vous aurez un portrait précis du prix payé pour une maison comme la vôtre par des acheteurs sérieux. N'hésitez pas à demander l'opinion de deux agents actifs dans votre quartier. Demandez-leur une analyse de marché comparative. Ne faites toutefois pas l'erreur de choisir votre agent pour le prix de vente qu'il suggère.
2.Faites le tour des visites libres de votre quartier. Essayez de trouver des maisons similaires à la vôtre. Si les maisons ont des caractéristiques supérieures, vous pourrez demander un peu moins, si elle a des choses en moins telles des rénovations à faire, vous pourrez demander plus.
3. Faites faire une évaluation agréée. Parfois, cet investissement en vaut la peine; un évaluateur, qui travaillera de façon objective, vous donnera un rapport complet et sera normalement assez près du juste prix.
4. Fouillez sur Internet afin de comparer les prix du voisinage. Pour ce faire, plusieurs sites sont disponibles dont, entre autres : http://www.mont-toit.net/, http://www.sia.ca/, http://www.royallepage.ca/, http://www.berubetoutant.com/.
5. Considérez les travaux ou améliorations faits à votre maison. Petits ou gros, ces travaux influencent le prix de vente.
Lorsque vous aurez fait cet exercice, vous pouvez mettre un prix raisonnable sur votre maison. Rappelez-vous que le prix est un des premiers facteurs pour vendre efficacement.
