L'un de mes mentors, Robert Kiyosaki dit : « Les personnes les plus riches de cette planète bâtissent des réseaux ».
Ce n'est pas vraiment un secret! Constamment rencontrer de nouvelles personnes est l'une des activités les plus importantes en affaires.
J'ajouterais qu'il est important de bâtir son réseau AVANT d'en avoir besoin! N'attendez pas d'être désespérés pour des clients avant de rencontrer de nouvelles personnes. Ne commencez pas à connecter avec des gens qui ont de l'influence au moment où vous avez besoin de quelque chose.
Il est important de rencontrer de nouvelles personnes, de cultiver des relations et d'ajouter de la valeur à la vie des gens de façon CONSTANTE et sans agenda!
Mais comment devenir une Diva du Networking?
Donner de la valeur à chaque relation
C'est seulement en oubliant votre agenda personnel, par exemple votre désir d'obtenir une autre vente, que vous pourrez vraiment ÊTRE avec la personne devant vous. Même si cette personne n'est pas un client potentiel, soyez à l'écoute, posez des questions et intéressez-vous à ses besoins. Qui sait, peut-être pourrez-vous mettre cette personne en relation avec quelqu'un qui pourrait l'aider dans un projet particulier? Devenez cette personne qui connecte les gens juste pour le plaisir de contribuer aux autres et vous verrez votre réseau grandir de façon exponentielle et magique!
Être engagée au succès des autres
Quoi de plus magnétique que quelqu'un qui cherche toujours à aider et à contribuer aux succès des autres? Soyez généreux de vos conseils, vos connaissances et vos expériences. J'adore quand une femme d'affaires me partage ses trucs sans aucune hésitation. Pour moi, cette attitude rayonne la confiance en soi et la conviction que tout le monde mérite le succès. Ne seriez-vous pas emballé de donner une référence à quelqu'un qui vous a généreusement donné de précieux conseils si vous en aviez l'occasion?
Créer des situations GAGNANT-GAGNANT
J'adore les collaborations! Pensez à une personne qui n'est pas nécessairement un client potentiel pour vous, mais dont vous adorez l'énergie et qui pourrait avoir un réseau correspondant à votre clientèle cible. Comment pourriez-vous contribuer à aider cette personne dans son entreprise et à lui donner de la visibilité? Créez ensemble une collaboration. Peut-être pourriez-vous parler de son entreprise dans votre prochain billet? Peut-être pourrait-elle vous inviter comme conférencier spécial lors de son prochain séminaire? Ou pourquoi ne pas créer une téléclasse ensemble? Les possibilités sont infinies et vous en ressortirez tous les deux GAGNANT-GAGNANT.
Cultivez vos relations
Devenez cette personne attentionnée et délicate qu'on ne peut oublier! De simples petits gestes comme maller une carte d'anniversaire, offrir un dîner au restaurant à un bon client, se renseigner sur la compétition de gymnastique de la jeune fille de votre nouvelle cliente, offrir des billets de concert, mentionnez l'entreprise de votre nouvelle relation sur votre page Facebook, etc. Prenez-y plaisir, donnez généreusement, remarquez l'abondance entrer dans votre vie, mais surtout appréciez chacune de ces nouvelles relations qui se transformeront en de belles amitiés.
Cette chronique est la première d'une série de 3. Profitez des deux prochaines semaines pour pratiquer et partagez vos succès dans la section commentaires!
